深圳微整整容医院三步发展路径：导入期、稳定期、进阶期

通过对国内深圳微整整容医院的发展历程进行跟踪、思考，我们发现其发展通常经历三个阶段：

第一阶段：导入期。这一时期收入增长较快，一般在30%以上，但客单价低(一般10000元以下)，消费客户少且波动性大，总体营业收入规模较小，尚不能涵盖营业成本和费用，毛利率和净利率都为负值。导入期通常需5年左右。

第二阶段：稳定期。随着企业营销推广力度的加大，客户群体量逐渐增多，并积累了少量忠实客户，客单价有所提高(达到10000元左右)。营业收入保持20%-30%左右的稳定增长，但其增速仍低于费用的增长。因此这一时期毛利率为正，但净利率为负。

第三阶段：进阶期。这一阶段企业注重的是口碑营销，依靠服务和质量吸引消费者。企业已经历10年左右甚至更长时间的运营，在市场上拥有较高的品牌知名度，因此很多消费者慕名而来，获客成本不断降低。企业对客户进行分层管理，并已经积累大量的高频高值消费的活跃客户，因此盈利能力大幅提升。进阶期的美容医院通常已形成连锁集团，具备一定的规模效应，毛利率进一步提高，而净利率也由负转正，企业的投资回报日益增加。考虑到供应链以及自主定价(客户分层管理，提升部分客户的客单价和消费频次)等原因，美容服务的净利率我们预计在这个阶段可以达到20-30%，远超普通医疗服务机构10-15%的净利润率水平。

目前国内的美容医院大部分处于导入期和稳定发展初期，同时有少量医院进入稳定发展的成熟阶段，并开始显现向进阶期跨越的迹象。国内医疗美容行业正处于深刻变革之际，我们认为未来5-10年有望看到数家步入进阶期的大型美容连锁集团出现，成为中国医疗美容终端服务市场的中坚力量。

深圳微整整容医院趋势加快

连锁化降低获客成本，供应链优势明显。

目前国内医美市场中，连锁医美机构占据半壁江山，连锁化趋势也在加快。主要原因是美容医院需要持续地投入，获得更多消费客户以提高收入水平，并通过丰富的产品线和规范的管理吸引更多“回头客”以降低获客成本，这对于单体店来说很难实现。而通过连锁经营可以实现集中化管理、专业化分工、标准化服务，通过整合资源产生规模效应，并可以向上游供应商获得议价权。通过连锁形成一定规模，也容易打造品牌和知名度，在推广过程中宣传效果更佳。

我们认为深圳微整整容连锁经营的方式如下：

横向：跨区域的大型美容医院间的强强联合，进行集团化运作。我们认为在目前国内医美市场有效供给不足的情况下，美容医院的整合以横向跨区域收购为主，以覆盖全国重点美容消费市场

纵向：区域内美容医院与诊所及门诊部之间的分工合作。未来随着一、二线城市的饱和及三、四线城市美容需求的增长，连锁将会进入纵向整合阶段，讲求在区域内的立体化合作。

民营美容医院要想连锁经营取得成功，关键在于要选择恰当的连锁经营模式、对连锁服务体系和人员进行高效的管理、通过提供标准化的产品和服务、努力提高品牌的向心力。

移动互联网有望重构行业生态

然而随着移动互联网的兴起，医美行业迎来新的发展契机。“移动医美”平台的出现有助于解决目前行业普遍存在的医美机构资质混乱、消费者对美容医院信任度低、医美服务和产品价格不透明等问题。

移动医美不同于移动医疗，移动医疗受制于政策等系列障碍而步履蹒跚，移动医美则有着来自行业供、需双方的强烈需求，并且障碍少、壁垒低，有望快速发展起来，帮助重新构建医疗美容行业的生态。

移动医美的本质是要去中介化，提高资源配置的效率。它的入口可以是美容医师、美容医院、或具体的美容项目。发展初期以咨询为主，特别是向专业医师咨询建立初步的信任;在聚集一定数量的活跃用户后可搭建社区，之后便可通过导流消费客源或电商进行变现。国内目前比较著名的医美类APP有新氧、悦美、更美、真优美等。它们的商业模式主要为C2C和B2C两类，以C2C为主，如更美和新氧;而悦美采用的是B2C模式。

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